हम अपने व्यावसाय को उन बुलन्दियों पर पहुँचा सकते हैं जिनकी मात्र कल्पना ही की हो। इसके लिए एक ऐसा साधन चाहिए जो हमारे व्यवसाय को घर से बाहर निकाल सके। जो आधुनिक युग में सर्वोत्तम साधन Advertising-Marketing के अलावा और कुछ नहीं हो सकता। इसके तरीके अनेक हैं लेकिन लक्ष्य सिर्फ व्यवसाय को बढ़ाना होता है। इनमें से कुछ विशेष Advertising Marketing व कामयाब तरीकों पर हम चर्चा करेंगे।
- E-mail Marketing (ईमेल व्यापार)
- Business Cards (बिजनेस कार्ड)
- Internet Marketing (इंटरनेट विपणन)
- Free Advertising (मुफ्त विज्ञापन)
- Classified Advertising (वर्गीकृत विज्ञापन)
- Print Advertising (प्रिंट विज्ञापन)
- Publicity (प्रचार)
- Sales Letter (बिक्री प्रपत्र)
- Other Option (दूसरा विकल्प)
- Tele Communication (दूरसंचार)
- Website (वेबसाइट)
1-E-mail Marketing (ईमेल व्यापार)
E-mail आज computer के युग में एक ऐसा साधन है जो अपने क्षेत्र में ही नहीं बल्कि पूरे विश्व में किसी भी भाषा के लोगों तक Free में पहुँचा सकता है। बस शर्त यह है कि इसके लिए हमें उनकी E-mail ID याद होनी चाहिए और हम अपने उपायों से या Internet का ज्ञान लेकर यह सब आसनी से Advertising Marketing कर सकते हैं।
2-Businees Cards (बिजनेस कार्ड)
अपने आस-पास या दूर-दराज़ तक हम अपनी एक पहचान अपने Business Card से छोड़ सकते हैं। आपको ध्यान होगा कि आप जब भी किसी से मिलते हैं तो वह आपको अपना एक Visiting Card या Business Card देता है और भविष्य में हम उससे सम्पर्क कर सकते हैं।
एक अच्छे Business Card में निम्नलिखित Information होनी चाहिए
A-आपकी कम्पनी का नाम
B-आपका नाम व व्यवसाय का Title
C-आपका पता, फोन नंo व फैक्स
D-आपका E-mail address व Website address
E-आपकी सेवाओं या उत्पाद के बारे में छोटी-सी जानकारी।
3-Internet Marketing (इंटरनेट विपणन)
इस तकनीकी युग में कामयाब होने का सबसे सस्ता व-व कामयाब साधन है Internet Marketing इसके कुछ महत्त्वपूर्ण आईडिया है जिसे आप जाने
(A) -Affiliate Program Set-up
(B) -Banner Advertising
(C) -Classified Ads.
(D) -Link Popularity
(E) -Pay-Per Click Ads
(F) -Search Engine
इसके लिए आप Internet के माध्यम से कर सकते हैं वेबसाइट एडमिन से संपर्क कर वह आपको पूरी जानकारी दे देगा।
4-Free Advertising (मुफ्त विज्ञापन)
छोटे समाचार पत्रों या पत्रिकाओं में Free Advertisement कई बार छप जाता है तो उस विज्ञापन का फायदा अवश्य उठा लेना चाहिए। Internet पर भी कुछ साईट Free Advertisement देते हैं। उनसे जुड़कर अपने Business को बढ़ाया जा सकता है।
5-Classified Ads (वर्गीकृत विज्ञापन)
यह वह विज्ञापन होता है जो किसी भी व्यवसाय की शुरूआत के लिए सहायक होता है। इसका शब्दों के हिसाब से खर्चा आता है और विज्ञापनों में सबसे सस्ता विज्ञापन होता है। Mail Order Business में सबसे ज्यादा इसी तरह के विज्ञापनों का प्रयोग होता है। कुछ अखबारों में इसका खर्च Per Line के हिसाब से भी लिया जाता है।
6-Print Advertising (प्रिंट विज्ञापन)
पत्रिका और Newspaper आदि के माध्यम से जो विज्ञापन दिया जाता है उसे Print Advertising कहा जाता है। इसमें विज्ञापन के लिए हमें निम्न बातों का ध्यान रखना चाहिए।
(a) सबसे पहले अपने Offer को Headline में दर्शाओ।
(b) दूसरे विज्ञापनों से हटकर होना चाहिए।
(c) विज्ञापन सभी को समझ में आना चाहिए।
(d) विज्ञापन में Urgency या Limit time offer का इस्तेमाल होना चाहिए।
(e) विज्ञापन में Border या ( / ) (*) आदि का निशान होना चाहिए।
(f) यदि उत्पाद है तो उसकी तस्वीर भी दिखानी चाहिए।
यह विज्ञापन निम्न माध्यम से भी हो सकता है
Mail Order SRT
Newspaper Ad द्वारा
Advertising Post Card द्वारा
7-Publicity (प्रचार)
अपने व्यवसाय के प्रचार के लिए आप निम्न तरीकों को अपना सकते हैं
(A) अपने व्यवसाय के उद्घाटन को अच्छा समारोह करके
(B) अपने किसी नए उत्पाद की Launching करके
(C) आपके उत्पाद का नए-नए फायदे बताकर
(D) किसी नए Competition या समारोह में स्वयं हिस्सा लेना।
(E) किसी संस्था में Donation या Charity की Announcement
(F) किसी Survey ast Report
(G) किसी Public Event में हिस्सेदारी लेना।
(H) आपके उत्पादों के Price में Change
(I) आपके Customers की सफलता की कहानियाँ
(J) कुछ Letters जो आपने अपने Customers से प्राप्त किए हों उनको अपने उत्पादों पर छपवाना।
8-Sales Letter (बिक्री प्रपत्र)
अपने कार्य के साथ-साथ आपके व्यवसाय से जुड़े आपके Customers उतने ही जरूरी है जितने कि आपके बाकी सभी काम। समय-समय पर आप अपने Customers को Letter लिखें और Mait करें ताकि उन्हें इस बात का अहसास हो कि वह आपके लिए कितने महत्त्वपूर्ण हैं।
ऐसा करने से आप पाएंगे कि आपके पास ढेरों कॉल्स आएंगी। Mail Order व्यवसाय करने का यह सर्वोत्तम माध्यम है। Mait Order Business इसी माध्यम पर निर्भर करता है।
9-Other Options for Marketing (दूसरा विकल्प)
अपने व्यवसाय व अनुरूप आप Marketing का अपने दिमाग से अन्य सुझाव निकाल कर इस्तेमाल कर सकते हैं। यह कानून की नजर में सही होना चाहिए। ध्यान रहे कि हमारा लक्ष्य अपने व्यवसाय को बढ़ाना है। जो उचित सुझाव हो वह लागू कर सकते हैं।
10-Tele-Communication (दूरसंचार)
जिस तरह से शरीर में रक्त का संचालन जरूरी है, उसी तरह से व्यवसाय में Tele-Communication का होना जरूरी है। जैसे-जैसे दूर संचार ने तरक्की की है उससे ज्यादा तेजी से उत्पादों, व्यवसायों ने तरक्की की है।
इसके लिए हमें विशेष बातों का ध्यान रखना चाहिए:
(A) Professional तरीके से बातचीत होनी चाहिए।
(B) बातचीत सही भाषा में की जानी चाहिए ताकि वह आसानी से समझ सके।
(C) याद रखने में आसान हो ऐसे Phone Numbers का व्यवसाय में इस्तेमाल करना चाहिए।
(D) हो सके तो Toll Free Number का इस्तेमाल होना चाहिए।
(E) Tele Calling के लिए अनुभवी Staff का होना आवश्यक है।
(F) आप अपने Phone Numbers को जगह-जगह छपवा सकते हैं।
(G) अपने Phone Numbers का आप अपने Business Card पर भी इस्तेमाल कर सकते हैं।
(H) Voice Mail का भी इस्तेमाल कर सकते हैं।
(I) SMS के माध्यम से भी बातचीत कर सकते हैं।
11-Website (वेबसाइट)
www. इस तरह का शब्द सुनते ही हमारा ध्यान computer की तरफ चला जाता है। www. यानी World Wide Web. एक ऐसी खुली किताब या संतुष्ट जानकारी जिसको विश्व के किसी भी हिस्से में देखा जा सकता है। किसी व्यवसाय के ऊपर नजर डालिए। हर व्यवसाय की अपनी पहचान Internet की दुनिया में www. व्यवसाय का नाम .com .in से मिलेगी।
दुनिया में लगभग 99 प्रतिशत व्यवसाय इस माध्यम को अपना चुके हैं। इसमें आपके व्यवसाय की पूरी जानकारी, संदेश, पलभर में दुनिया में लाखों लोगों के बीच भेज सकते हैं। व्यवसाय के नाम से website बनवाते समय इन बातों का ध्यान रखना जरूरी है।
(A) Domain Name
(B) Website
(C) Website design
(D) Website Optimization
(E) Accept Credit Cards Facility
(F) Discussion Board Maker
(G) Website Translation
इस तरह से ऊपर बताए हुए कुछ महत्त्वपूर्ण Advertising Marketing आइडिया को लेकर गए आप अपने बिजनेस को आगे बढ़ा सकते हैं और व्यापार में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
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